近幾年來，隨著消費者需求的變化，越來越多的“新物種”如新零售、定製化、智能製造等，開始在大家居的產業鏈中生根發芽。一時間，傳統的家居建材公司紛紛尋求轉型，新的企業更重視品牌和顧客的個性化需求。

激烈的市場競爭導致了家居產業的細分，行業湧現出不少新風口，而係統門窗就是今年來最受關注的新風口之一。

隨著“碳中和”、“碳達峰”等重要戰略決策的實施，房地產存量市場需求持續升溫。同時，在家居產業中，有一塊顯示出強勁成長動力的產業，即係統門窗，已經安靜了兩年的大型家居產業，也將迎來一個轉折點。

一、係統門窗行業迎來新風口

盡管自疫情以來，樓市的景氣水平一直在下滑，但最近全國各地的限購政策都有鬆動的跡象，這種情況特別在二三線城市尤為突出。就門窗市場而言，隨著房地產上遊產業的複蘇，門窗的需求也會隨之增加。
       存量市場方麵，根據《2022年中國家居零售新業態市場研究報告》，中國各線城市2013-2020年的房地產交易結構呈現出，新房和存量房的交易結構呈下降趨勢，但在結構性變化的步伐上出現分化：一線城市存量房交易占比接近70%，進入存量房時代，二線城市大多達到50%-60%的水平，三線城市在33%左右。存量房改造和舊屋改造的需求將會成為推動中國住宅市場發展的重要動力，對於門窗產業來說更是一個好消息。
       盡管目前我國門窗產業總體發展前景向好，但由於技術和設計陳舊、鋁材、玻璃等原材料漲價、品牌影響力薄弱、客單價受限等諸多問題，使得傳統門窗產品陷入增收不增利的危機時刻。同時，以定製為主、性能更具優勢的係統門窗行業也出現了不同的情況。
       根據《2022中國定製門窗行業發展趨勢研究報告》數據顯示，2019年，我國門窗產業的市場規模達到8500億元左右，2021年已達到千億元以上。同時，在2019-2021年，高科技門窗的市場增長率將達到43%,30%增長，40%。
       這樣的高速發展趨勢，看起來比已經進入成熟市場的定製家居產業要好得多。就公司的發展空間和生產成本而言，係統門窗企業的工廠還處於生產初期，而隨著智能生產線的升級改造，品牌效益的逐步提升，毛利率與盈利水平相比定製家居企業也將動能更足。

二、構建龐大服務體係是關鍵

由於節能、安全、舒適、降噪、良好的密封性能，隨著消費需求的不斷升級越來越受到市場的歡迎。事實上，盡管中國門窗在中國市場已有二十多年了，但是根據公開資料，目前在我國門窗行業的應用僅為1%。在這樣一個龐大的市場麵前，如何提升市場滲透率已成為業界和企業界關注的一個重要問題。

在我國門窗係統的市場中，其銷售渠道可分為總代理、直營店和大宗業務。營銷服務網絡承擔著品牌宣傳、業務承攬、定製設計、物流運輸、安裝維護等多種職能，其規模與質量將直接關係到公司的經營業績和市場聲譽。銷售網絡，是門窗企業在業內站穩腳跟的重要環節。

在大家居行業的發展曆程中，各種渠道的建設都是以零售渠道為主，而現在，國內的家居企業大多都是從零售渠道起步的。盡管在已有係統門窗業務的大型企業中，很多公司在渠道布局上更傾向於項目和大宗業務。但是，這種經營模式使得房地產公司的發展受到了經營績效和財政環境的製約。其次，與零售模式相比，大宗業務的利潤率較低，回款周期較長，因此，要維持此類業務規模的持續增長，對公司的資金流動需求也會有所增加。

相反，以零售和定製為主導的品牌，則是以分銷商的銷售渠道為重點，有了更多的網絡，更有更好的服務，更有更好的品牌影響力，比起與房地產公司合作，他們可以更快的收集和反饋客戶的需求，而資金的壓力也會更小。值得注意的是，分食者的數量也在快速增長，因為產業前景看好。根據“天眼查”的統計，目前廣東省共有37485家從事門窗行業的公司，而在一年之內的有9286家。放眼全國更是數不勝數。特別是在零售業，門窗行業的競爭非常激烈。

根據中國幕牆網的數據，目前中國擁有3萬多家門窗企業，90%以上的中小型企業，10%以下的大型企業。在數以萬計的無名小卒的工廠之外，還有很多家裝行業的競爭對手在虎視眈眈。業內有調查顯示，新的門窗品牌格局將逐漸成型，產業集中度或將提高，企業間的競爭也將變得更加困難，對於後起門窗品牌來說，行業發展更具挑戰性。

三、企業研發新產品才是重點

值得慶幸的是，在係統門窗穩步向前的同時，這一行業還正迎來巨大的政策紅利。2020年7月，住建部、發改委等部門印發《綠色建築創建行動方案》，2021年9月，住建部發布《建築節能與可再生能源利用通用規範》，分別對綠色建築麵積和碳排放強度進行明確要求。

       在“碳中和”、“碳達峰”等重大戰略決策的實施和實施下，目前建築節能、綠色建築越來越受到人們的關注。係統門窗大多采用係統結構設計、采用多腔體絕熱型材、多層空心鋼化玻璃等高品質原材料，並采用組角注膠等先進技術與工藝，不斷提高係統門窗框架間的緊密度，以增強產品的保溫隔熱效果，降低熱量損失，將節能降耗的目標貫穿於產品研發、原材料選擇及生產加工等各個環節。然而，在門窗企業都把節能作為主要產品理念的時代，要實現更高的節能要求，就必須拚實力、拚產品、拚指標、拚數據，而不是一句空話。因此，門窗行業要在此領域取得長足發展，還必須有足夠的“槍支彈藥”，而“突圍”的關鍵在於研發實力。